Pusi la colt de criza economica, dezvoltatorii imobiliari au cautat metode dintre cele mai variate pentru a incheia intr-o nota mai optimista un an extrem de dificil. Asa ca si-au pus creativitatea la incercare, iar rezultatul a fost surprinzator.
Tine-ti familia aproape si beneficiezi de un discount de 5% pentru trei sau mai multe apartamente cumparate. Aceasta este oferta de sarbatori a companiei Be Igloo. Tot in aceasta perioada, clientii primesc banii inapoi de la programul rent to buy daca se razgandesc sau nu primesc creditul de la banca.
„Stim ca perioada sarbatorilor de iarna nu este una prolifica pentru vanzarea de imobiliare, dar am simtit nevoia sa-i premiem cumva pe cei care iau aceasta decizie in aceasta perioada”, explica Nimrod Zvik, director de marketing Be Igloo, divizia de vanzari a fondul norvegian de investitii Romania Invest. Cu toate acestea, reprezentantul companiei sustine ca nu asteapta rezultate extraordinare.
Decizie cu “ratiune afectiva”
O perioada de gratie de trei luni la plata ratelor si esalonarea in doua transe a avansului. Asa suna oferta magazinului de locuinte Benevo. Cu un avans de 5%, clientii se pot muta imediat. Inca 5% urmeaza a fi achitat in martie, cand incepe si plata ratelor.
“Decizia a avut doua ratiuni – una de business si una afectiva. Pentru ca vine Craciunul, pentru ca este o sarbatoare pe care in mod traditional o petrecem acasa alaturi de cei dragi, pentru ca sunt cateva sute de mii de bucuresteni care nu au o locuinta proprie, credem ca cel mai frumos cadou pe care il putem face clientilor nostri este sa ii ajutam sa se mute in casa lor de Craciun, cu un efort financiar mai mic. Celalalt motiv este unul de planificare interna. Numarul de tranzactii in lunile de iarna este in general redus.”, explica Daniela Iosif, Sales&Marketing Coordinator Benevo.
Platesti un avans, semnezi contractul de vanzare-cumparare, apoi pleci la ski in Alpi. Oferta companiei Good Residence este valabila pentru18 clienti si consta intr-un sejur de sase zile pentru doua persoane: cazare cu demipensiune, intr-o camera dubla, la un hotel de trei stele intr-o localitate din Alpi, la alegerea clientului, bilete de avion dus-intors si skipass. Valoarea premiului este de 1.500 de euro.
„Consideram ca sezonul de iarna este unul propice pentru acest tip de promotie. Este decembrie si oamenii se gandesc la vacante, la cadouri, la cei dragi. Prin promotia noastra speram sa atragem interesul celor deja interesati de achizitionarea unei locuinte si sa le reamintim ca la inceputul fiecarui an este un moment bun pentru decizii importante”, a declarat Madalina Dumitru, project manager Good Residence.
Clientii de astazi asteapta sa primeasca ceva in schimb
Vitan Platinum Towers a lansat pe 3 decembrie o oferta pentru cumparatorii apartamentelor de trei si patru camere. Cu un avans de minimum 25%, cei care vor un apartament cu trei camere din cadrul ansamblului rezidential vor beneficia de un discount de 25.000 de euro si un loc de parcare gratuit. La un apartament de patru camere, clientii au de ales intre mobilarea si utilarea bucatariei, sistem de aer conditionat, living room si dining room mobilate sau boxa.
„Profilul cumparatorului s-a schimbat fata de acum doi ani, cand se cumparau apartamente fara a se tine cont de promotii, mai ales ca acestea aproape nu existau. Clientii de astazi sunt mult mai selectivi si asteapta sa primeasca ceva in schimb. Tinta noastra cu aceasta campanie este sa vindem 10 apartamente”, a declarat pentru Capital.ro Valentin Tanase, vicepresedinte Platinum Group.
Un alt dezvoltator, mai creativ, a apelat la sensibilitatea parintilor. Astfel, Green City a organizat o petrecere tematica pentru copiii clientilor. Denumit sugestiv “In cautarea lui Mos Craciun”, evenimentul avea doua roluri: sa-i distreze pe cei mici, dar si constituia prilej pentru a vizita casele din cadrul ansamblului rezidential de langa Bucuresti. Alaturi de clienti, au fost invitati sa porneasca in cautarea lui Mos Craciun 40 de copii si tineri de la Fundatia Motivation.
„Cu totii l-au cautat pe mos in ansamblul rezidential, la restaurant, la sala de fitness, la sere si la gradinita si din fiecare loc au plecat cu saculetii plini de cadouri pentru ca, la final, sa cante si sa danseze alaturi de spiridusi si de craciunite in restaurantul ansamblului. Copiii de la Motivation au primit cadouri de la… un mos verde”, a explicat Cristina Chiriac, reprezentanta fundatiei.
Cei care vor sa-si achizitioneze una dintre case pana la finele anului pot beneficia de reduceri de pana la 41.000 de euro, dar si de amenajarea gradinii de catre echipa Green City Garden. Totodata, doi sau mai multi prieteni care cumpara case in aceeasi zi vor avea o reducere de 1.000 de euro, respectiv 1.500 de euro.
„Avand in vedere faptul ca de la 1 ianuarie 2010 Green City va diminua discounturile acordate pentru achizitionarea unei case, este firesc sa promovam ultimele zile in care potentialii cumparatori pot beneficia de discountul de peste 30.000 de euro de la pretul de catalog. Campania Final de promotie a inceput in data de 1 decembrie 2009 si se constata deja un interes crescut al cumparatorilor pentru produs. Chiar daca majorarea pretului este justificata si de un up-grade al produsului (includerea unor finisaje suplimentare, amenajari suplimentare), cumparatorii sunt atrasi de posibilitatea de a beneficia de un pret bun”, a declarat Carmen Petcu, directorul de comunicare al companiei Green City.
Daca promotia “Semneaza contractul pentru o casa si primesti automat o excursie in Alpi” se va incheia pe 28 februarie 2010, ceilalti dezvoltatori au ales ca termen limita sfarsitul acestui an.
Ce s-a vandut prin promotiile de Craciun?
Desi nu au asteptari mari in privinta promotiei lansate, reprezentantii Be Igloo au vandut in aceasta perioada doua apartamente in Militari. Valoarea acestora este de circa 80.000 de euro. Compania a vandut din martie anul acesta, momentul infiintarii, si pana acum, 45 de apartamente.
Pana in prezent au fost vandute 150 de locuinte din cele 356 existente in prima faza de dezvoltare a ansamblului Green City. Carmen Petcu sustine ca deocamdata nu se pot cuantifica reusitele promotiei la nivel de vanzari, intrucat petrecerea a fost organizata pe 12 decembrie.
La doua saptamani de promotie, Benevo a vandut doua apartamente de doua camere si a semnat un contract de inchiriere pentru o garsoniera. Promotia de Craciun a magazinului de locuinte include apartamente din trei proiecte rezidentiale: Green Lake, Primavara si Cosmopolis. Pana acum, compania a vandut 85% din unitatile livrate si a incheiat o serie de intermedieri.
In cadrul complexului Vitan Platinum Towers, au fost vandute 80% din cele 313 locuinte construite. In luna decembrie, compania a vandut 10 apartamente prin noua promotie.
Daca ceilalti competitori au mai multe unitati vandute, momentan in cadrul ansamblului Good Residence nu exista locatari. “Nu am incercat sa vindem si apoi sa construim. Avand finantare proprie ne-am hotarat sa terminam mai intai casele si apoi sa le oferim potentialilor cumparatori. Casele vor fi gata in ianuarie 2010 asa ca, incepand de la 1 decembrie, am pornit promotia”, a explicat Madalina Dumitru.
Pentru a vedea lista completa a preturilor oferite de dezvoltatori, click aici
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu